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财富图库老虎证券ESOP:基层采购员逆袭成为百亿

更新时间:2021-07-22

  财富图库。一个基层中药采购员,用了20多年逆袭成为了市值近150亿上市药企的董事长,如今他又要迎来旗下第二家上市公司。

  这位颇具励志气息的采购员就是“仁和药业000650股吧)”创始人杨文龙,他打造的第二家即将上市的准上市公司就是“叮当快药”。

  杨文龙在20多岁时迎来了自己人生第一份工作“中药材采购员”,在之后医药行业的市场化浪潮中,杨文龙创建了仁和集团,并打造了仁和可立克002782股吧)、妇炎洁、闪亮滴眼露等知名产品,如今仁和集团已经成为了市值近150亿元的上市公司。

  2014年,杨文龙二次创业杀入了医药电商领域创建了“叮当快药”,也赶上了医药电商行业的风口。

  商业模式的创新让互联网医疗的发展犹如坐上了火箭一般,阿里健康、京东健康等巨头早已创造出了医药电商行业的资本奇迹。

  而钟情于“自营模式”的医药电商“叮当医药”如今也迈出了冲击港交所上市的步伐,相较于平台模式,独树一帜的自营模式让叮当医药创造出了行业内的别样风景,也让互联网医疗这个本就火热的赛道更加热闹了起来。

  打开各类电商平台,首页上几乎都会醒目的标注出“买药”这个单独的模块,选择药品、付款下单,配送员会很快把药品送到你家门口,整个过程跟网购、定外卖的体验别无二致。

  与外卖更相似的是,卖给你药品的商家其实大多都是入驻在电商平台上的线下药店,很多医药电商平台其实相当于药店和消费者之间的中介。

  在整个行业都轻装前行的状况下,叮当快药却独树一帜走上了自营医药电商的道路,而且这条旁人看起来并不好走的路,叮当快药却是走得越来越快。

  根据叮当快药招股书来看,叮当快药在全国14个城市建设了302家线下药房,配送人员超过了2200人。

  就是依靠这302家线年一整年叮当快药共为消费者配送了4050万单药品,实现了22.29亿元的营业收入。

  平均每家实体药店贡献的年度营收达到了738万元,单个配送员年度配送药品金额达到了100万。

  而以上从药品采购、实体店经营、线下配送、线上平台维护等全部环节都是叮当快药独立经营的。

  这种对旁人来说很吃力的重资本模式,叮当快药走得很轻快,这得益于叮当快药由内而外的“药企”气质。

  但这种模式的缺点很明显,根据2020年《药品监督管理统计年度报告》显示,全国目前有57.33万家药店,但据不完全统计,全国24小时药店只有5000家,占总数的1%。

  由于药店经营时间的限制,叮当快药无法解决消费者夜间用药的需求,24小时配送也无法实现。

  很多消费者的用药都是即时紧急需求,夜间无法配送对于专营药品电商业务的叮当快药来说,是其建设品牌信任度的拦路虎。

  在24小时配送及其他一系列经营问题的影响下,2016年杨文龙彻底把叮当快药的大旗挥向了自营的方向。

  与一众互联网新贵不同,叮当快药的互联网基因并不强。2014年创立的叮当快药是含着“药汤勺”出生的,创始人杨文龙是老牌药企“仁和药业”的董事长,这让叮当快药在自营模式的供应链搭建方面如鱼得水。

  受益于仁和药业的资源,叮当快药快速推进了自建药房的建设,并快速打造了独立的配送团队。

  近水楼台先得月,仁和药业作为大供应商成为了叮当快药的有力支撑,此外叮当快药还已经与4000多家制药和药品分销企业达成了采购合作。

  供应链不被掣肘的叮当快药迈开了大步子,近三年叮当快药的订单复合增长率为69.3%,2020年营收达到了2年前的近4倍。当前叮当快药已经成为了中国即时到家数字药房市场最大的参与者,市场份额为8.5%。

  而自营给叮当快药带来盈利能力的优势很明显,2020年叮当快药的毛利率为34.4%,同同期京东健康毛利率为25.4%,阿里健康为23.3%。

  网上卖药并不是个新鲜事,电子商务在中国已经发展了20年,现如今电商模式几乎覆盖了所有的零售业态,医药零售当然也不会例外。

  不过与其他垂直电商行业相比,由于医药商品的消费低频次和大量线下药店的存在,医药电商似乎并没有吸引大众过多的目光。

  但事实恰恰相反,医药零售行业其实是闷声发大财的典范,如今在港上市的京东健康市值超3000亿港币,阿里健康市值也超过了2000亿港币,不声不响间千亿市值早就成了互联网医疗行业的常态。

  包括“药品电商”以及“采用线下配送模式的实时数字药房”在内的整个数字零售药房市场规模正在狂奔式增长,从2015年至2019年及由2019年至2030年,数字零售药房市场以复合年增长率25.2%及25.3%的速度迅速增长,并预期于2030年将超过人民币1.3万亿元。

  面对着万亿潜力的蓝海市场,市场中的任何参与者都不会掉以轻心,刘强东曾表示:“京东健康这件事,能做多大,我们暂时没把握,但这事儿做好了,相当于再造一个京东。”

  “叮当快药不只是个药品大卖场。”这是杨文龙对叮当快药的定位,这次叮当快药不再只停留在“送药”这个角色上。

  在递交招股书前的一个月,叮当快药刚刚完成了一笔总额14亿元人民币的融资,而该笔资金将被用于推进实施‘医+药+险’的健康到家战略。

  互联网医疗的潜力绝不仅止步于卖药,叮当快药正在打造的“医+药+险”生态闭环才是这个万亿市场的中心。

  目前叮当快药已经组建了一支由16名全职医生、58名兼职医生以及通过第三方医疗机构合作而产生关联的800多名外部医生组成的互联网医院团队,另外叮当快药还拥有397名药剂师。

  2020年叮当快药完成了440万次在线诊疗,诊疗后购买药品的用户转化率为68.8%。

  目前叮当快药注册用户数已经达到了2870万人,在“医+药+险”的生态闭环浸润下,叮当快药持续盘活现有用户的情况下,其未来可拓展的边界之宽广将无法想象。

  在大规模的扩张以及“医+药+险”生态的宏伟战略下,叮当快药也在使用股权激励的方式稳固着自己的大后方。

  叮当快药早在2016年就发布了股权激励计划,随后经过多年的延伸补充,叮当快药共计发布了4版股权激励方案。

  除去今年5月31日发布的最新一版“受限制股份协议”计划之外,其他三期股权激励方案已发行或可发行的股份总数最高不超过8799.33万股。

  截止当前,叮当快药已经向合计100名被激励人员授出1171万股购股权,购股权行使价为0.1元/股,授予日期均为2020年5月30日,授予期为授出日起计10年。

  在限制性股票方面,叮当快药已通过限制性股票平台向17名被激励人授予了7623.33万股股份,其中被激励人里有6人担任董事职务。

  另外叮当快药在今年5月31日,还通过了一项为创始人杨文龙量身定做的受限制性股份激励计划,奖励股份高达1.31亿股。

  在行业蓝海与药企基因的加持下,叮当快药医药健康生态的雏形已经基本建立成型,在资本的助推下,叮当快药的新征程才刚刚开始。

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